企业新品上市，消费者受众一直都是企业进行营销的最终目的。但是相信每个企业商家应该明白，在这个世界上，从来就没有一分钱一分货的好产品，用户眼中的好产品从来都是可感知到的价值与综合成本之间的博弈。而企业商家新品上市，首先忙起来的应该是营销策划人，因为新品发布，销量得跟上！对于营销策划人来说，只需要记住一件事，那就是新产品很牛，要卖好它。下面就来讲讲营销策划人应该如何策划一场新品上市的销售方案呢？

首先确定一下消费者用户的消费场景。一种是用户对产品还没有需求；一种是用户有需求，但是还不知道你的产品，第三种是用户知道你的产品，但是也知道别人的。

对于用户还没有需求的情况，营销策划人员需要做到的是，不要让用户关注你的产品，先让他们关注自己，通过给用户制造理想状态与现实状态的缺口，来激起用户的缺乏感，从而心动。

对于用户有需求，但是还不知道你的产品的情况，营销策划人员需要做到的事情就是明白，做营销就要让消费者能够接触到你的产品，记住你的品牌，记住你的产品是干什么的，记住你的产品能帮助他解决什么问题。这一个问题其实很容易解决，不要注意广告的极致，但是却要注意展现自己产品的属性，以至于让更多消费者记住你的产品。

对于第三点的用户知道你的产品的同时，还知道别人的产品的情况时，营销策划人员应该做到产品定位阶段，主要还是将企业上市的产品可以准确的找到适合的消费场景，找准重心在何处。

其次是在确定好目标人群的情况下，需要进行的营销场景分析。在确定场景进行营销之前，对于产品的价值和产品的价格，这样两个因素需要每个营销人员注意。当用户知道你的产品，也知道别人产品的时候，产品带来的价值和要付出的成本（金钱 成本、时间成本、行动成本、学习成本、形象成本、健康成本等）一定是影响用户选择的关键因素。而针对营销产品的场景主要分为带来的价值上升，成本不变；带来的价值上升，成本下降；带来的价值不变，成本下降等三种场景。这样一来，所造成的结果会是用户比较纠结，享受更好的价值的同时，也会损失掉相应的成本。结果我了避免损失，很多人会放弃掉，还是使用之前的产品吧！

在确定好新品上市之后的消费者人群确定和营销的场景分析之后，进行的营销计划也需要提上日程了。营销计划可以从突出可感价值上进行，也可以从促销玩转上进行，还可以在产品高阶附加值上着手，甚至还可以跨类别对比上进行，以及利用经验习得效应，或是让用户关注的重心从价格上进行转移，替用户做好对比等等的营销策划实施方案的制定。

以上就是关于企业新品上市的时候，企业营销团队需要进行制定的相关产品营销方案制定和实施，如果各位对于新品上市之后，需要制定的营销策划方案制定无法正确的处理的话，欢迎到鱼爪网进行在线客服咨询了解！