企业进行市场营销是现实社会中，大部分企业都会做的事情，但是做与做成功是两回事，想要将企业的市场营销成功的完成，在品牌定位方面就需要完成，就像杰克•特劳特说的那句话“企业有且仅有两种存在方式，要么定位，要么消亡。”现如今，“定位”一词于人前并不陌生，根据“定位之父”杰克·特劳特的品牌定位理论，下面就由有鱼爪网为各位讲讲品牌设计之时的品牌出发点定位到底有什么吧！

一、品牌设计定位的工作法

根据特劳特的品牌定位理论，品牌定位是四步工作法。

1、分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。

2、避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置，即定位。

3、为这一定位寻求一个可靠的证明，即信任状。

4、将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。

简单来说，通过系列市场、竞品、消费者分析，确立品牌差异化优势，并为这一优势找到强有力的证明，并通过整合营销传播产品优势所在，在目标消费者心目中建立认知和联系。

二、品牌设计定位的出发点

目前的主流品牌定位，一则从产品自身功能出发，二则从细分市场出发，都在于快速占据目标消费者心智资源。比如“红牛”从产品功效出发的的功能饮料定位，从细分市场出发的“劲霸”男装则在男装领域进一步细分，强调自己“38年不断改进茄克”。

其次从消费引导层面，品牌定位也可以是联想定位和替代定位。

（1）联想定位，即品牌牢牢占据品类，成为品类代表，当消费者想到这一品类时，脑海里浮现的是品牌名称。比如可乐界的两大山脉，“百事”和“可口可乐”，基本牢牢占据了可乐这一品类，而想让品牌成为品类代表，除了首创细分市场，还要持之以恒地进行品牌文化、品类文化的打造，始终占据消费者心智资源。

（2）替代定位，则品牌自身不能成为品类绝对代表或优势品牌，而成为其替代品。当消费者无法或不想消费品类品牌时，成为替代品，综合满足消费者对性价比的需求，比如产品更丰富、选择更多等、更符合年轻消费者等等优势，从而占据一定的市场份额。

当然，品牌定位并不是一成不变的。毕竟时代、市场、消费观都在不断变化，品牌定位也要随之进行调整，跟上时代步伐。比如“格力”，其定位从空调这一细分市场出发，一句“好空调，格力造”一则传递了格力专注于空调这一细分市场领域，二则强调了格力品质，以通俗的语言传达给消费者。而随着时代的变迁，消费对于品牌、产品的认知加强，“好空调”显然不能让消费者信服，而格力将定位转向科技，格力“掌握核心科技”，强调格力的科技创新，满足现代居家对家电产品的需求。再配合多个营销手段，企业领导人的塑造等等，加强消费者对格力的认知。

虽然很多时候品牌定位在终端的呈现是一句广告语，但品牌定位不是一句简单的品牌设计slogan的呈现，它需要更多系统工作的支持，相对于情感性的品牌定位，比如“海尔”的“真诚到永远”，基于消费者心智资源和品类特性的品牌差异化优势特征，比如“六个核桃”的补脑定位，传递给消费者时呈现为“经常用脑，多喝六个核桃”，更能在传播过程中，产生清晰的、高效的、持续的作用，给予消费者更多的购买理由，引导其消费。

关于企业产品和品牌的真正的品牌设计定位，它概念更为准确，作为自上而下的品牌战略，可以系统展开，转化成协调一致的行动力，实现品牌的真正落地。如果各位需要准确的完成品牌定位问题，不妨到鱼爪网进行在线咨询有关品牌定位的问题，从而解决企业的定位问题吧！