我是在一家外贸公司工作，工作了五年，主要是跟进工厂订单、质量把控的工作，工厂主要做眼镜，自己对产品生产和品质都有一定的经验。现在是跟一个摄影师朋友一起准备出来创业，做自己的品牌，已经在申请公司和注册商标的阶段，产品也准备了几十款，主打木纹复古系列，我们是希望在线上打好基础，先聚集一点客人，再做实体店。现在最大问题就是没有电商营销和推广的经验，暂时没有太完整的推广计划，所以想问，眼镜行业应该如何去做线上推广?

　　当有了内容电商之后，你会发现它跟传统电商的本质区别在于内容电商是没有比较成本的，比如同样一罐瓜子，淘宝上买瓜子，用户的比较维度是价格、销量、好评率等，或者直接买洽洽，因为它销量最高、排名最靠前。

　　而当一个内容电商去推一款瓜子，他会讲这个瓜子来源哪儿;传统的瓜子都怎么做，而这个又是怎么做;我们只挑个最大的等等，让你有下单的欲望。

　　因为用户是为这部分内容而买单，不只是为一个产品去买单，这才是内容电商的一个精髓。就是说当用户在内容电商看到一篇内容吸引，最后成交了一个产品，它其实是没有同向比较的，降低了比较成本的风险，所以现在很多冷启动的品牌，第一站不是电商，而是微商。

　　为什么要走微商呢?

　　比如现在的移动支付，不管支付宝还是微信，支付相当容易，扫码连密码都不用输，摁指纹就可以。你会发现你的购物之旅不像以前掏钱那样，你会在心里衡量这事到底值不值。

　　而现在按一下就成功，后悔也来不及，就是支付的成本降低了。

　　所以这两个结合起来代表的是做微商、做内容电商其实更加适合新品牌树立，因为它能瞬间起量，只要你的内容足够好。

　　同理换到眼镜行业，其实你们现在最好的一种资源是什么呢?

　　摄影师资源，比如你们可以办一场活动，就是免费给大家拍证件照，你给他拍两版，一版不戴眼镜，一版带着木纹眼镜。然后他通过两张照片对比，可能会觉得自己戴眼镜很好看，可能当场就买了。

　　但主要目的是让他把两张对比照发到朋友圈，这样可以低成本获取用户，而且你也生成了新的传播内容。

　　其次你开线下店，传统的眼镜店可能都有验光配镜，或者有很多的款式，可能你的店没有这样的优势。但是你可以换一个角度，比如你的卖点是提高他的形象或改变形象设计，就是你把拍照这件事当成一个获客的入口或收集内容素材的入口。